# 美发升单路径

洗头时——自然引入:
  话术: "姐，您的发质其实挺好的，就是有点干。
        可以试一下我们这个深层滋养的洗发水，
        比普通的贵一点点，但效果真的不一样。
        洗完你摸摸就知道了。"
  
  升单品: 基础洗发水 → 高端洗发水/头皮护理（+¥20-50）

剪发时——专业建议:
  话术: "姐，您的头发层次出来了，但如果做一个柔顺/烫，
        效果会更好——你看这个角度（拿镜子展示），
        现在蓬蓬的，柔顺了会更精致。
        今天要不要顺便做了？"

  升单品: 剪发 → 剪+烫/染/柔顺（+¥200-500）

染发时——产品升单:
  话术: "姐，这个颜色用普通染膏也能做，
        但要达到你刚才给我看那个图的效果，
        建议用这个进口的——显色更好，而且不伤发。
        贵不了太多，但出来的质感真的不一样。
        你摸摸看（给她摸两款染膏的质感）"

  升单品: 普通染膏 → 高端染膏/植物染（+¥100-300）

吹风造型时——售后铺垫:
  话术: "姐，今天烫完后我教你怎么打理。
        这个弹力素一定要用，不然洗两次卷就散了。
        我们家有这个，好一点的¥XX，能用3个月。
        要不要带一瓶？"
  
  升单品: 每次项目 → 卖家用产品（+¥50-200）

---

# 美容/皮肤管理升单路径

检测后——需求创造:
  话术: "姐，你看这张检测图——你皮肤底层有一些潜在的色斑，
        现在肉眼还看不出来，但再过半年就会浮上来。
        今天的基础清洁没问题，但我建议加一个XX的导入，
        专门针对这种潜伏的斑。多花不了几百，但意义不一样。"

  升单品: 基础清洁 → 清洁+精华导入/光学仪器（+¥100-300）

清洁过程中——皮肤问题发现:
  话术: "姐，你看这里有点红/闭口比较多——
        说明皮肤代谢不太好。今天可以顺便做一个XX，
        帮助排一下。不然下次来还会这样。"

  升单品: 面部清洁 → 清洁+深层代谢/排毒（+¥150-300）

敷面膜时——全身项目引入:
  话术: "姐，这15分钟面膜时间——要不顺便帮你按按肩？
        我看你肩膀挺紧的（摸一下）。加不了多少钱，
        但等于把等待时间也用上了。"
  
  升单品: 面部 → 面+肩颈/手部护理（+¥50-100）

---

# 美甲升单路径

选色时——款式升单:
  话术: "姐，这个纯色是挺好看的。
        但如果加一个跳色+一点小装饰——
        你看（拿出手机给她看类似款），是不是完全不一样？
        贵不了多少钱，整个手看起来会精致很多。"
  
  升单品: 纯色 → 款式美甲（+¥50-150）

做指甲时——附加项目引入:
  话术: "姐，手做完这么好看，脚要不要也一起？
        反正你在这坐着也是坐着——
        而且很多人都是手脚一起做的，这样一套才完整。"
  
  升单品: 手 → 手+脚（+¥80-150）

做完美甲——关联品类:
  话术: "姐，手指这么好看了，睫毛要不要也做一个？
        我们家美睫也很棒的，很多客人都是手脚+美睫一起。
        下周约一个美睫？"
  
  升单品: 美甲 → 美甲+美睫（跨类推荐，改天）